Negociação Integral

Contexto

A cada dia as pessoas estão mais preparadas, mais informadas e têm mais alternativas. Neste sentido, as habilidades e competências de um negociador eficaz fazem uma enorme diferença entre o sucesso e o fracasso.

É quase impossível não negociar. Chegar ao acordo é uma premissa, mas a maneira de chegar pode construir ou destruir a sua reputação e a das empresas.

Nenhuma organização pode ser bem sucedida sem bons negociadores. Até mesmo nas interações humanas, a habilidade em lidar com interesses, conflitos e situações de acordos influencia carreiras, resultados e a motivação das pessoas.

Objetivos

No mundo dos negócios, a necessidade de negociar é evidente, mas muitas pessoas negociam sem perceber se o que estão fazendo é positivo ou não para suas reais intenções. Como a necessidade de negociar é frequente, pessoas se sujeitam a tentar resolver as questões do seu modo, que muitas vezes não é o mais saudável.

Quando temos com frequência conflitos, desgastes e maus resultados, é sinal que “o jeito” de fazer negociações não é o mais apropriado. E é neste momento que hábeis negociadores fazem diferença. Este programa tem como objetivo aprimorar suas habilidades com pessoas, conflitos e nas posições táticas estratégicas em ambientes de negociação de valores, situações ou ideias.

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